Первый экран: обещание и снятие риска
Заголовок отвечает на вопрос «что мне здесь дают». Подзаголовок расширяет: для кого и на каких условиях. Ниже — блок доверия (сколько лет на рынке, сколько проектов, ключевые логотипы) и главная кнопка. Всё это без прокрутки.
Обязательное правило: заголовок продолжает объявление, по которому пришли. Если реклама про кухни, а заголовок про «все виды мебели» — конверсии не будет. Форма или кнопка «Получить расчёт» — сразу на первом экране, часть людей уже готова обращаться.
Проблема, решение, отстройка
После первого экрана — короткий блок про боль клиента: что не так у большинства подрядчиков, с чем сталкиваются люди в этой нише. Это резонирует и удерживает: человек узнаёт свою ситуацию.
Дальше — как решаете вы. Не список услуг, а подход: что делаете иначе, чем это защищает клиента от типовых проблем. Здесь же — отстройка: почему к вам, а не к соседу. 3–5 конкретных пунктов работают лучше, чем 12 общих.
Доказательства: кейсы, отзывы, процесс
Самый важный слой лендинга — доказательства. Кейсы с цифрами: было — стало, сроки, бюджет, фото. Отзывы с контекстом: имя, задача, результат, идеально — ссылка или скриншот. Показанный процесс по шагам, чтобы человек понимал, что его ждёт.
- 3–5 сильных кейсов бьют 20 слабых — берите лучшие;
- отзывы «просто текст» без имени и контекста не убеждают;
- процесс — от заявки до сдачи работы, с обозначением этапов и сроков;
- если есть — лицензии, сертификаты, награды, публикации;
- лицо специалиста или команды — фото сильнее стоков.
Цена и снятие возражений
Скрывать цену — стратегия, которая убивает конверсию рекламного трафика. Люди устали от «уточняйте по телефону» и уходят к тем, кто честно назвал вилку. Показывайте: пакеты услуг, диапазон цен, стоимость типовых работ, «от … ₽» с честным описанием, что входит.
Дальше — блок возражений в формате FAQ: почему такая цена, что если результат не устроит, кто конкретно будет делать, какие сроки, какие гарантии, что если сдвинутся сроки. Отвечайте письменно на неудобные вопросы — это и есть закрытие сделки на странице.
Финальный блок и повторная форма
К концу страницы человек либо готов обращаться, либо уходит. Финальный блок должен быть про действие: короткий призыв + форма + альтернативы (телефон и мессенджеры). Не «подписывайтесь на рассылку», не «свяжитесь с нами» — конкретное следующее действие.
Что часто ломает лендинги под рекламу: 15 блоков вместо 7 (люди не долистывают), одна форма только на первом экране (пропускают её и уходят), нет цен (уходят думать и не возвращаются), стоки вместо реальных фото (теряется доверие). Экономьте внимание клиента — каждый блок должен работать на решение.
Хотите применить это к своему сайту?
Напишите, чем занимается ваш бизнес. Разберу задачу, посмотрю текущую упаковку и подскажу, как усилить сайт под заявки, рекламу и аналитику.
