Формула минимального бюджета
Обратный расчёт от результата: сколько заявок хотите получать в месяц, какая допустимая цена заявки, сколько бюджета на это нужно. Пример: цель 30 заявок в месяц, допустимая цена — 2 000 ₽, значит бюджет 60 000 ₽. Плюс 30–50% на первые 2–4 недели, пока обучаются кампании.
Обратная сторона той же формулы: сколько можете тратить в месяц, какая цена заявки в вашей нише, столько заявок и получите. При бюджете 20 000 ₽ и цене заявки 1 500 ₽ ждать больше 12–15 обращений в месяц не стоит — это не «Директ плохой», это математика.
Стоимость клика по нишам
Клик в Директе стоит по-разному даже в одном городе. Общие ориентиры для средних кампаний:
- натяжные потолки, окна, жалюзи — 15–80 ₽ клик, 400–1 500 ₽ заявка;
- ремонт квартир — 40–200 ₽ / 1 000–3 000 ₽;
- строительство домов — 80–400 ₽ / 2 000–7 000 ₽;
- юридические услуги, банкротство — 60–500 ₽ / 1 500–5 000 ₽;
- стоматология и медицина — 40–300 ₽ / 1 000–4 000 ₽;
- b2b и производство — 100–800 ₽ / 3 000–15 000 ₽.
Москва и Петербург — верхняя граница, регионы — нижняя. Конверсия сайта в 3–5% превращает эти клики в заявки; страница с 1% удорожает заявку в разы даже при дешёвом трафике.
Почему малый бюджет не работает
Для обучения автостратегий Директа нужно около 10 целевых конверсий в неделю — это математическое требование. При бюджете 15–20 тысяч в месяц кампания не успевает набрать данные, стратегия не учится, показы идут вхолостую.
Кроме того, при малом бюджете нельзя разделить кампании по типам (поиск, РСЯ, ретаргетинг, брендовые) — на всё не хватит. Приходится всё сваливать в один котёл, что мешает и оптимизации, и аналитике. Отсюда правило: если бюджет меньше 30–40 тысяч в месяц, для большинства ниш продуктивнее не запускать Директ, а сосредоточиться на Авито, справочниках или SEO.
Типовые ошибки в планировании бюджета
- Считать «сколько не жалко», а не «сколько нужно для цели». Так реклама превращается в лотерею.
- Не закладывать резерв на первые 2–4 недели обучения — за это время цена заявки может быть в 1,5–2 раза выше стабильной.
- Пытаться охватить все города и услуги сразу на малом бюджете — везде понемногу и нигде нормально.
- Не учитывать сезонность: летние ниши в июле идут дороже, чем в апреле, на это тоже нужен запас.
- Урезать бюджет через неделю после запуска — кампания не успела показать себя, но приговор уже вынесен.
С чего стартовать реально
Рабочий сценарий для малого бизнеса: тестовый месяц с бюджетом от 30–50 тысяч, одна-две кампании на самые горячие запросы поиска плюс ретаргетинг. Замер: цена заявки, качество лидов, конверсия в клиента.
Дальше решение по цифрам: если экономика сходится — увеличиваете бюджет постепенно, по 20–30% в месяц, чтобы стратегии не сбились с обучения. Если не сходится — не увеличиваете бюджет, а работаете с сайтом и структурой кампаний. Больше денег в неработающую систему не превращают её в работающую.
Хотите применить это к своему сайту?
Напишите, чем занимается ваш бизнес. Разберу задачу, посмотрю текущую упаковку и подскажу, как усилить сайт под заявки, рекламу и аналитику.
