Оффер и первый экран (4 пункта)
- Конкретный оффер на первом экране. Что вы даёте, для кого, с каким результатом, на каких условиях. Не «профессионалы с опытом», а конкретика с цифрами.
- Соответствие рекламы и страницы. Заголовок первого экрана продолжает то, что было обещано в объявлении Директа.
- Одно главное действие на первом экране. Кнопка или форма — одна ведущая, а не три равнозначные. Клиент видит, что делать дальше.
- Элементы доверия рядом с оффером. Годы на рынке, количество проектов, ключевые логотипы или награды. Всё это до прокрутки.
Доверие и доказательства (5 пунктов)
- Реальные кейсы с цифрами. Не «сделали красиво», а «двухкомнатная квартира за 58 дней, бюджет 1,2 млн». 3–5 сильных кейсов работают лучше 20 слабых.
- Отзывы с именами и контекстом. Обезличенные «Иван, доволен» не убеждают. Работают отзывы с деталями задачи и результата, идеально — скриншоты с внешних платформ.
- Фото ваших работ или процесса. Реальные, не стоковые. Клиент должен видеть, что вы это делаете руками.
- Лицо специалиста или команды. Фото основателя, ключевых людей, прораба на объекте. Не стоки, не обезличенная «команда профессионалов».
- Показанный процесс работы. От заявки до сдачи — понятные шаги с описанием и сроками. Снимает страх «взяли деньги и пропали».
Путь до заявки (4 пункта)
- Минимум 3 формы на странице. На первом экране, в середине, в конце. Каждая с конкретным действием, а не абстрактным «оставьте заявку».
- Форма из 2 полей. Имя и телефон. Каждое дополнительное поле снижает конверсию формы.
- Мессенджеры в шапке и рядом с формами. WhatsApp, Telegram — кликабельными кнопками. Часть клиентов пишет только так.
- Открытая цена или её вилка. Не «уточняйте по телефону», а конкретные цифры или пакеты. Иначе теряете большую часть трафика.
Техника (4 пункта)
- Мобильная версия работает. Проверьте с телефона на 4G: первый экран за 3 секунды, всё читаемо, формы удобно заполняются, кнопки жмутся пальцем.
- Скорость загрузки до 3 секунд. PageSpeed мобильной версии — 60+ баллов минимум. Меньше — теряете трафик на загрузке.
- Телефон кликабельный. На мобильном нажатие на номер запускает набор. Проверьте:
href="tel:...", а не просто текст. - Страница благодарности после отправки формы. Отдельная страница «Спасибо», куда переходит клиент после успешной отправки. Обязательно для рекламы.
Аналитика (3 пункта)
- Яндекс Метрика установлена и работает. Счётчик на всех страницах, включён вебвизор, проверьте отчёт «Общий поток».
- Цели настроены на все каналы обращений. Отправка формы, клик по телефону, клики по мессенджерам, посещение страницы благодарности. Составная цель «любое обращение» для стратегий Директа.
- UTM-метки на всех кампаниях. Каждая ссылка из Директа, справочников, посевов — с метками. Иначе не будете знать, откуда пришли заявки.
- Тестовая заявка проверена и доходит. Отправляйте раз в неделю. Форма может сломаться после любого обновления сайта — проверка занимает 1 минуту, спасает от потерь на месяцы.
Если все 20 пунктов на месте — сайт готов к серьёзному потоку трафика. Не хватает 3–5 — начинайте с них, каждый добавит от 10 до 30% к конверсии. Не хватает 10+ — сайт не работает, никакая реклама его не спасёт, нужна переработка.
Хотите применить это к своему сайту?
Напишите, чем занимается ваш бизнес. Разберу задачу, посмотрю текущую упаковку и подскажу, как усилить сайт под заявки, рекламу и аналитику.
